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2013淘寶溫州專場活動報道

作者:記者 朱承立 通訊員 王源來源:溫州晚報 瀏覽次數: 日期:2013年8月26日 17:09

 

鞋服企業 一年到頭賺的 都躺在倉庫里?

 

借道電子商務掉庫存 看看本文或許能給你啟發

 

 

目前,庫存成為全國商家最頭疼的問題之一,溫州作為鞋服生產基地,也不例外。一年到頭賺的都在倉庫里。”“你看我一年銷售額有1000多萬元,不過還有1000多萬元的服裝躺在倉庫里睡大覺。821日,在金州電商產業園舉行的2013淘寶網溫州專場活動報名現場,多家鞋服廠商代表向記者抱怨,再不把庫存消化掉,企業難以運轉,他們希望參加即將舉行的淘寶網溫州專場活動來清清倉。此前,淘寶網已經推出了幫助賣家清理庫存、回籠資金的清倉頻道。不過,也有企業的煩惱比較少,比如做雪地靴的BGG和做圍巾的尼斯尚品,他們的成功之道蠻值得借鑒。

 

 

金州與淘寶等聯手助溫企消化庫存

821日,金州電商產業園聚集了500多名廠商代表,他們都是來報名參加即將舉行的淘寶網溫州專場活動。活動主辦方溫州市網絡經濟促進會、金州電商產業園和淘寶《賣家》雜志沒想到,當天活動報名人氣這么旺,足足增加了五排座位。

據淘寶提供的官方資料,截至今年6月,溫州市在淘寶網上從事網店經營的各類賣家已達26454余家,年銷售額過億元的有9家,其中55%是鞋服企業。溫州金州集團副總裁林勝建介紹,他在偶然的機會看到了一個來自淘寶清倉頻道的案例,一款羽絨服在夏季賣掉了上千件,特別受啟發。當天的活動就是為了讓溫州企業參透淘寶規則,了解淘寶大型促銷活動如何參與,以便通過各類活動打開流量渠道,提升品牌線上知名度的同時還能及時清理庫存。

倉庫里還有兩三百萬元的休閑服庫存。市區一家知名服裝企業的營銷副總林先生告訴記者,他們十年前就開始走品牌加盟連鎖路線,然而近幾年休閑服行業同質化非常嚴重,不論是直營店還是加盟店,客流量很少。服裝屬于季節性產品,換季時甩賣不掉,就成了庫存。雖然他們在天貓上開了旗艦店,但運營、推廣成本占到銷售額的三成左右,凈利潤少得可憐。此次淘寶網溫州專場活動由淘寶《賣家》、協會、金州產業園聯合牽頭,借助淘寶的流量支持,加上溫州本地企業抱團,開設專場,又有專人負責活動的對接、后期運營指導等工作,預計會有比較好的效果,消化掉一些庫存。

陳先生是永嘉一家鞋企的老總,因為一直沒有做品牌,只是在淘寶C店上小打小鬧。他說,他的企業主要從事男鞋生產,十多年來都是走批發模式。只要各地代理商、經銷商來下訂單,保持穩定的合作關系就能保證一年的銷售額。然而,與服裝行業一樣,鞋企彼此同質化,難以忍受代理商的壓價與貨款拖欠。利潤高不起來,貨款催不回來,而一些產品過季銷售不掉,代理商會退貨,這讓我們資金鏈很緊張。陳先生說,他們原本想通過淘寶C店解決庫存問題,然而他們的店每天的流量只有50人次左右,一個月有時就賣出兩雙鞋。我們也通過直通車等來做過推廣,但一年的推廣費把利潤沒了。現在寄希望于這次淘寶清倉活動了。

值得關注的是,位于甌海郭溪的金州電商產業園目前已吸引了BGG、尼斯尚品、橡莎服飾、麥童服飾、華都鞋業等十多家溫州知名企業入駐。金州電商產業園總經理傅智建表示,該產業園計劃打造成國內最大的鞋服電商產業園,將積極引入國內知名的攝影機構、代運營機構、軟件服務機構和物流服務商入駐園區,為溫州企業提供專業服務,一條龍、全方位幫助企業解決電子商務難題。

把握戰略性虧損,從價格戰到價值戰

不少溫州傳統企業做電商,沒做幾個月就戛然而止。幾位接受記者采訪的老板表示,開天貓、淘寶C店或進駐其他電子商務平臺兩三個月花掉五六十萬元的推廣費,銷量是增加了不少,但只是表面繁榮,其實不賺錢。

BGG總經理牛永昌和尼斯尚品總經理楊克對記者說,其實很多老板做電商還不懂經營規劃,不懂戰略性虧損。楊克說,他在去年轉型進入電子商務賣圍巾和內衣,擬總投資300萬元,其中把100多萬元作為戰略性虧損。這100多萬元用來干什么了?在網絡上做推廣。尼斯尚品的電子商務是網絡全平臺運作,除了進駐天貓,還進駐了京東、1號店等。

當然,網絡推廣也不能隨意燒錢。牛永昌說,BGG多次上過聚劃算促銷,曾經在前年的11活動中創造了800萬元的銷售業績,成為當天鞋品類中銷量最大的鞋企,然而業績好看,實際上利潤很低。

從去年開始,我們做了調整,不再一味追求量的增加,而要提升品牌的價值。據牛永昌介紹,他們目前分別在溫州、杭州、寧波有運營團隊,在溫州有多家雪地靴生產廠家在合作。雪地靴競爭日趨白熱化,要像上次商標戰打贏國際大鱷UGG那樣,鉚足勁兒在電商領域創造一個知名品牌。

我們一定要從打價格戰到打價值戰。楊克舉例說,某保暖內衣,原價400多元,今年已經開始在淘寶聚劃算上促銷,居然打出了49元的低價,差不多1折。我在做圍巾的同時,也有賣內衣等產品,這樣的價格我們是賣不了的,等于虧本賺流量。經過市場調研分析,我們發現自己最大的優勢就是做圍巾,春秋還可以賣絲巾。愛馬仕的絲巾為什么能賣到幾千元一條,就是品牌的效應。我們去年冬季賣了10多萬條圍巾,現在電商領域,我們名列前茅,我想我們把優勢做到極致,做到電商圍巾龍頭的位置,應該能實現馬太效應。

牛永昌和楊克都提醒溫州傳統企業,在做電商時一定要培養自己的人才,空降兵不一定有用。以楊克為例,他本人大學學的是計算機,他的合伙人本科學工商管理、研究生學供應鏈管理,兩者強強聯合的同時,吸納并培養了一批有激情的大學生,團隊特別有創造力。牛永昌和楊克還告誡溫州傳統企業,別把電子商務平臺僅僅當做消化庫存的地方,其實還有很多價值有待挖掘。

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