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率先嘗試跨境電商零售出口等新營銷模式——金州以開放姿態促業務升級

作者:webmaster來源:《金州報》 瀏覽次數: 日期:2014年4月4日 13:00

率先嘗試跨境電商零售出口等新營銷模式——

 

金州以開放姿態促業務升級

金州電商產業園內一家女裝電商企業辦公及發貨場景。陳翔攝

 

  甌海外貿知名企業金州集團,去年外貿出口額達3.77億美元,同比增長5.04%。在不利的國際經濟大環境下,金州外貿依然保持穩健發展態勢。同時,金州集團加速拓展產業鏈,依托去年啟動創建的金州電商產業園,以電商服務帶動外貿產業鏈企業開拓新業務,并在今年初引領園區入駐企業嘗試跨境電商零售出口業務,摸索商業模式創新之路。

  內銷電商玩起跨境零售

  電商賣家“惠氏”是金州電商產業園中一家代理惠氏產品的企業。今年年初,這家企業開啟了跨境電商零售出口業務,在阿里巴巴“速賣通”跨境電商平臺開店,向全球買家展示多款性價比高的女裝產品。該店負責人表示,當初只是想嘗試下新業務,不料每天能接到十幾張訂單,客戶來自巴西、澳大利亞等國家。雖然每單價格僅100多元,但也算個不錯的開始。

  金州電商產業園董事長林勝建介紹,跨境電商零售出口是新興業務,未來前景看好。金州是有幾十年外貿經營經驗的企業,所以對這一業務比較關注。去年年底,金州邀請阿里巴巴跨境電商平臺“速賣通”2位“小二”(業務負責人)到園區,為入駐企業就平臺的運營流程等知識做培訓。企業在之后的切磋中,基本掌握了該平臺的運營方法。

  跨境電子商務零售出口是指出口企業通過互聯網向境外零售商品,主要以郵寄、快遞等形式送達的經營行為,即跨境電子商務的企業對消費者出口。目前,這一業務在廣東、浙江杭州、義烏等地發展比較快,溫州還處于起步階段。

  林勝建認為,跨境電商零售出口是對溫州傳統外貿模式的一種延伸,傳統外貿是企業對企業的出口,新模式是企業對消費者的出口。在新形勢下,企業對消費者的出口應該是找尋利潤點的有效新途徑。溫州開展這一新業務應該說有一定優勢,以金州外貿為例,目前,整個集團有200多位外貿業務員,有著供應鏈和外貿經驗等要素的多年積累,這些轉化得好都能有助于快速啟動電商零售出口業務。

  園區將構建電商生態圈

  馬年春節過后,金州電商園區啟動了兩項新舉措:一是啟動電商孵化園項目;二是開辟電商供應鏈展示中心。

  林勝建介紹,金州電商園的特色是在完善的物業配套之外,構建一個電商生態圈,讓入駐的企業融入到這一產業鏈中,能夠更快啟動業務,更快發展壯大。上述兩項舉措,像孵化園項目,推出以零租金等方式帶動零經驗人士開啟電商生意。簡單說就是園區給你一個免費的辦公室座位,“手把手”教給如何做電商;供應鏈展示中心項目,則是金州以自身的產業鏈優勢,召集實體企業在金州園區展示產品,供園區電商企業下單。這樣可以減輕電商企業的庫存壓力,輕裝上陣創業。

  有著近20年外貿經驗的林勝建,去年涉足電商以來,感覺個人最大的收獲是在電商開放的氛圍中不斷學習。他說,自己是邊干邊學,向周圍的年輕人學習,而周圍的電商人也樂于分享自身的商業經驗。金州電商產業園啟動至今以舉辦13場電商講座,園區入駐企業每月會舉辦一次分享聚會。林勝建認為,大家相互學習的積極性很高,氛圍很好。

  電商產業是溫州“一號新產業”。全市范圍內電商產業園粗略統計有近30家。林勝建表示,去年年底以來,金州感受到產業園招商市場競爭激烈,但金州相信作為自有物業以及有著完善的生活配套,相對其他園區金州電商園還是有著一定的優勢。另外,電商是大趨勢。隨著城市的拓展,未來金州會走實體商業與電商的融合之路。

  據悉,扶持電商發展的政策也日漸完善。在溫州市層面有電商企業房租補貼等優惠。而在國家層面,2014年國家關于跨境電子商務的一系列措施將會逐步落地。溫州作為傳統外貿大市,會率先享受到這些政策帶來的利好。

                                (信息來源:甌海新聞網

 

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該資訊的關鍵詞為:電商,零售出口 

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